統計數據顯示，南方市場年均銷量占據商用車市場整體份額超過35%。南方市場于商用車企業而言，既是戰略機遇也是值得深耕挖潛的廣闊空間。
戰略是基于對未來的思考。7月25日，福田汽車在廣東省廣州市舉行南方市場工作會，圍繞用戶開發、市場政策設計、供應鏈屬地化等，加快戰略布局，全方位推動南方市場高質量發展。
三地產線加速車型研發投放
“今年上半年，福田汽車南方市場銷量5.8萬輛、同比增長31%，市場占有率達到13.8%，目標完成進度喜人?！?/span>
做大南方市場，福田汽車有底氣、有信心，更有具體舉措。
今年1月，福田汽車在江西景德鎮發布南方戰略，預計全年南方市場銷量將達到12萬輛，市場占有率超過13%。為完成全年目標，福田汽車針對南方市場在產品資源、營銷與服務、供應鏈規劃、組織和資源保障等方面制定一系列措施，在推出全新平臺的同時，加大南方市場車型的研發和投放。
其中最為矚目的舉措是：福田汽車明確加快打造“佛山+長沙+景德鎮”的基地布局，形成南方三地全產品線生產布局。
在江西和湖南，目前，福田汽車正加快景德鎮洪源工廠和長沙超卡工廠改造，打造南方微小卡生產基地和中輕卡生產基地，提升南方區域產品交付效率。同時加快推進配套零部件的屬地化供應，降低采購成本，凸顯地產車的成本優勢，提升產品競爭力
在廣東，福田汽車正優化調整佛山三水工廠，利用部分場地規劃多產品線SKD和CKD生產模式，其中中重卡按SKD模式建設一條柔性總裝線，年產能2萬輛；VAN類產品按CKD模式建設一條柔性總裝線，年產能2萬輛。
此外，福田汽車還將加快構建“客源+貨源+運力+金融+租賃”的立體生態體系，聚焦環衛、重卡和快遞物流等用戶需求，帶動南方市場新能源商用車銷量提升。為保障用車高效運營，福田汽車將在南方區域打造75家三電一體化服務站。
因地制宜提升產品適應性
“《福田汽車南方市場運營報告》顯示，今年上半年，福田汽車累計交付36個重點項目，新產品銷量貢獻度達到17.5%，開發周期壓縮17%?！?/span>
面對南方用戶個性化、多元化需求，如何因地制宜，研發出適合當地市場的新產品，這對商用車制造企業而言至關重要。
據介紹，福田汽車每年將投入約25億元推進產品研發和迭代，提升南方地區產品適應性和市場競爭力。今年以來，福田汽車更是加大南方市場研發投入，提高產品精準定義能力和產品創新策劃能力，加快新產品開發，縮短產品商改周期。
一系列福田重磅新品即將面市。此次工作會上透露，今年下半年，福田汽車將推出針對南方區域特點研發的冷鏈、綠通等中重卡產品，推廣歐航歐馬可、奧鈴輕卡的自動擋產品，完善倉柵車產品組合和2.0L大動力產品組合，開發四驅+前后電控差速鎖皮卡產品。
今年第四季度，福田汽車還將在南方區域召開混動全系產品發布會，圍繞冷鏈、城市群轉運、城市配送三大場景精準投放混動產品，打造產品差異化競爭優勢，實現混動產品銷量提升，力爭全年實現銷量5000輛。
此外，福田汽車還將加快推進南方組織及運營機制完善、搭建敏捷型產品開發體系、營銷策略精細化、新能源專用車賽道強力突破，圍繞新車銷售和后市場價值鏈延伸創新營銷生態建設，力爭實現多個細分領域行業銷量第一的目標。
營銷變革強化屬地化運營
當前，商用車產業生態正在發生深刻變革，從上游到末端，各端模塊不斷融合并深入。為快速適應市場變化，福田汽車持續深化營銷變革，加強營銷體系能力建設，通過建立“總部+事業部”兩級協同的營銷運營組織，進而實現對市場的精準洞察與快速響應。
營銷體系的建設和強化，關鍵在于“貼近南方市場終端，強化屬地化運營”。
工作會上透露，福田汽車將持續深入推進營銷變革，加快流程再造和數字化建設，提升營銷體系能力。同時加快推進南方市場渠道開發，提高網絡覆蓋度，重點培育重點區域核心經銷商和潛力經銷商。
作為破局南方的重要舉措，全價值鏈體系的打造核心在于行業合作伙伴協同發展。作為福田汽車戰略合作伙伴，地上鐵租車有限公司副總裁袁果認為，福田汽車強大的技術實力和優質的售后服務，將為企業發展提供有力保障。
當前，我國商用車行業已進入新一輪調整周期，進入“存量競爭”階段。加大南方市場戰略資源投入，推動玉柴、云內等合作伙伴協同發展，助力地上鐵等用戶開拓市場……福田汽車有關負責人表示，企業將在產品投放、本地化生產、銷售網絡提升、市場份額增長4個方面，推進南方市場銷量穩定增長。
